Framework práctico: entrevistas de descubrimiento, landing de humo y test de disposición a pagar.
Es comprobar con evidencia externa (no opinión propia ni de amigos) que un problema es real, urgente, frecuente y que alguien pagaría por resolverlo. Sin evidencia de mercado, cualquier idea es una hipótesis, no un negocio.
Entre 5 días y 4 semanas para una primera señal. La validación completa es continua. Sigues validando hasta alcanzar product-market fit, típicamente 12-24 meses después.
Un mínimo de 10-15 entrevistas de descubrimiento con potenciales usuarios de un mismo perfil. Menos de 10 no te da patrones; más de 20 rara vez revela nuevos insights.
No como método principal. Las encuestas capturan intención, no comportamiento. Y las dos difieren dramáticamente. Úsalas solo para dimensionar mercado después de validar cualitativamente.
Una página web que anuncia un producto que aún no existe, mide el interés real (clics, emails, intentos de compra) y valida la hipótesis de que hay demanda antes de construir.
Cuando al menos 7 de cada 10 entrevistados describen el problema espontáneamente sin que lo menciones, existe una solución imperfecta actual que resuelven mal, y algunos ya pagaron o firmaron carta de intención.