Métodos, bandas reales por vertical, y por qué la valuación pre-seed es más negociación que fórmula.
No con fórmulas contables sino con métodos comparativos: bandas de mercado por geografía y vertical, métodos como Berkus o Scorecard, y negociación basada en tracción, equipo y tesis. La valuación pre-seed es 80% negociación, 20% método.
En 2026, bandas típicas: $2-6M USD post-money para equipos sin tracción, $4-10M USD para equipos con MVP funcional y primeros clientes, $8-15M USD para founders repetidos o segundas empresas.
Founders con exit previo, MVP funcional y clientes pagos, mercado grande y en crecimiento, patente o propiedad intelectual defendible, red distribución establecida, y competencia entre inversionistas por entrar.
Método pre-revenue creado por Dave Berkus que asigna hasta $500K USD a cada uno de 5 factores: idea sólida, prototipo, equipo de calidad, alianzas estratégicas y ventas o roll-out iniciado. Máximo $2.5M pre-money.
Método de Bill Payne que compara tu startup contra la valuación promedio de startups similares recientemente financiadas, ajustando por: equipo, mercado, producto, competencia, canales de venta, necesidad de capital y otros factores.
Porque no hay ancla objetiva: sin ingresos significativos, la valuación depende de la calidad percibida del equipo, el tamaño del mercado y la dinámica competitiva entre inversionistas. Dos startups similares pueden valorarse a $3M o $8M según quién compite por entrar.